Monter un centre dentaire en 2024, bonne ou mauvaise idée ?

par Sonia Spelen | 21 Oct 2024

Les nouvelles réglementations et la récession ont redessiner la réalité économique des cabinets dentaires qui doivent comme tant d’autre se réinventer.

Pour s’assurer d’un modèle économique viable, la question d’une création de centres pour optimiser les coûts et rentabiliser les investissements se posent.

La création d’un centre dentaire est une entreprise ambitieuse qui attire de plus en plus de fonds d’investissement.

Le secteur dentaire, particulièrement en France, est perçu comme un marché porteur en raison de l’évolution des besoins de santé et des innovations technologiques.

Cependant, comme tout projet entrepreneurial, le montage d’un centre dentaire avec l’appui d’investisseurs comporte des risques considérables. Cet article propose une analyse approfondie des éléments clés à prendre en compte pour réussir cette aventure.

Opportunités et attrait des fonds d’investissement

Avec une population vieillissante et des soins dentaires de plus en plus techniques, les investisseurs voient dans les centres dentaires une opportunité lucrative.

En France, les fonds d’investissement intéressés par le secteur médical ne manquent pas, et ces derniers sont souvent à la recherche de projets offrant une croissance stable à long terme.

Le développement de la dentisterie numérique, l’introduction de l’intelligence artificielle et l’impression 3D sont autant d’innovations qui rendent ce marché encore plus attractif.

Cependant, un centre dentaire ne se monte pas comme une simple clinique. Les fonds d’investissement privilégient des projets à fort potentiel, ancrés dans des régions où la demande est forte, notamment les zones sous-médicalisées où l’accès aux soins reste un défi.

Risques : Statistiques d’échec et de fermeture

Si l’opportunité est bien réelle, le taux d’échec des centres dentaires est un facteur important à considérer. En France, environ 20 % des nouveaux centres dentaires ferment dans les 5 premières années, souvent en raison de problèmes de gestion, de sous-financement, ou d’une mauvaise stratégie de localisation.

De plus, la surabondance de centres dans certaines zones urbaines peut conduire à une saturation du marché, mettant en difficulté les nouvelles structures.

D’un point de vue économique, le risque principal pour les investisseurs réside dans le modèle de rentabilité à moyen terme. Un centre dentaire nécessite un investissement initial lourd (équipements, locaux, personnel qualifié), et les délais pour atteindre un point d’équilibre sont généralement plus longs que prévu, surtout dans les régions où la concurrence est intense.

Pronostics d’ouverture dans les années à venir

Les projections montrent une augmentation continue du nombre de centres dentaires en France dans les prochaines années, notamment dans les zones rurales et les petites villes. Le vieillissement de la population et l’augmentation de la couverture dentaire par la sécurité sociale vont jouer un rôle crucial dans ce phénomène. Cependant, les ouvertures devraient se concentrer dans les zones où la demande est forte et où l’offre actuelle reste limitée.

Par ailleurs, les centres dentaires spécialisés dans les technologies de pointe (orthodontie numérique, implantologie assistée par ordinateur) devraient voir une hausse significative, attirant à la fois les praticiens et les patients. Les fonds d’investissement misent également sur des regroupements de structures pour optimiser les coûts et mutualiser les ressources, une tendance à surveiller de près.

Régions intéressantes pour s’installer

La rentabilité d’un centre dentaire dépend en grande partie de sa localisation. En France, certaines régions offrent un potentiel de développement plus intéressant, notamment les zones rurales et périurbaines sous-médicalisées. Les régions comme l’Occitanie, la Bretagne, et certaines parties de la Nouvelle-Aquitaine présentent des opportunités d’implantation intéressantes, en raison d’un faible taux de professionnels de santé par habitant.

En revanche, les grandes villes comme Paris, Lyon ou Marseille sont déjà saturées, avec une forte concurrence entre centres et cabinets dentaires. S’installer dans une région où la demande est élevée mais l’offre faible permet de garantir un flux de patients constant et d’assurer une meilleure rentabilité.

Précautions à prendre

Pour limiter les risques et assurer la pérennité d’un centre dentaire, voici quelques précautions à prendre :

1. Étude de marché approfondie : Une analyse rigoureuse de la zone géographique ciblée, de la démographie, de la concurrence et des besoins en soins dentaires est essentielle.

2. Gestion financière rigoureuse : Il est primordial d’anticiper les besoins en trésorerie, notamment durant les premières années d’exploitation, souvent marquées par des investissements lourds et une rentabilité retardée.

3. Choix des praticiens et de l’équipe : La qualité des soins et la réputation du centre dépendent de l’expertise des professionnels recrutés. Investir dans une équipe qualifiée est indispensable.

4. Veille réglementaire : Le secteur dentaire est fortement réglementé, et il est crucial de s’assurer que le centre respecte toutes les normes légales, notamment en matière d’hygiène, de sécurité et de protection des données des patients.

5. Diversification des services : Offrir des services spécialisés et intégrer les nouvelles technologies (comme l’implantologie ou l’orthodontie invisible) permet de se démarquer de la concurrence.

Monter un centre dentaire avec l’aide de fonds d’investissement peut s’avérer être une aventure fructueuse, à condition de bien préparer le terrain. La clé du succès réside dans une stratégie claire, une gestion rigoureuse et une localisation judicieuse.

En prenant les bonnes précautions et en s’entourant d’experts compétents, ce projet peut rapidement devenir un acteur majeur dans le paysage de la santé dentaire en France.

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Sonia MACCARIO est l’auteure de 3 livres spécialisés pour les cabinets dentaires. Elle anime des rubriques mensuelles pour solutions dentaires, orthophile et dental tribune. Conférencière reconnue, elle intervient dans les congrès internationaux.

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